”紹介”の定義

MA仲介会社と契約を進めている。

契約書のひな形で、悩ましい記述が。

”仲介事業社が紹介した会社と3年以内にMA又は取引により得た収益は成約の成功報酬の対象となる”（要約）

この条文は危険である。

仮に、紹介を受けた会社とMAとしての ご縁がなくとも、たまたま業務を行うかもしれない。

IT系では、大手の手が足りず相談されることが多々ある。それらの取引があった場合にMA仲介会社に手数料を払わなければならないとなる。

MA仲介会社に聞いてみた。

「常識から外れるような請求はしない」

しかし、それは担当者の想定であり、なにより契約書がそのような恣意的な内容は脅威である。

紹介者の定義を聞いてみた。

どうもはっきりしない。「基本的には名称を伝えた企業」とのことだが、単にMA買い主のリストなのか面談希望の相手企業なのか。

私の希望の定義として「面談した企業を紹介」を伝えてみた。

Noだった。理由は、面談より前段の　”相手の企業の　詳細開示希望”　があった時点で

意向があることが売主（私）が知ることになり、私が直接その企業と裏取引してしまうことを避けるためと。＊もっと丁寧に説明してくれたが要旨はこの内容

それなら、買い主側を規制すればよいのではと思ったが、MA会社の組織的なルールらしいので譲歩できる「紹介の定義」を相談した。

その結果、詳細情報開示を私が許可した会社を紹介とすることで決まった。

＊つまり、相手企業（買主）からの詳細情報開示に対してＮＯの場合は紹介にならない。

＊＊　MAのプロセスが伝わってないと　この話が理解しづらいと思ったので、次回の更新で説明します。